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　　今年上半年，中铁地产西南公司交出亮眼业绩，销售额突破115亿，再次跻身克永盈会尔瑞成都房企销售榜单第2名。成绩的背后，是公司把打造卓越产品上升到企业战略高度，并以“市场化、专业化、集约化”为导向，推进自下而上的市场化改革、推进产品力渐进式创新的结果。近年来，公司以助力地产集团“二次创业”永盈会为目标，持续为打造新时代下的城市人居美好生活奋斗。

　　公司发展始终坚持城市深耕、坚守城市主力发展方向、开拓新城美好生活、守正主城文脉生活，和城市同行、与区域共生。自2007年落子成都以来，公司在成都缔造了“西派系”“樾”两大主力产品。其中，“西派系”经过13年的打磨和市场检验，已经成为精装产品对标典范作品。2010年，中国铁建地产在成都金融城板块核心落子首个高端精装产品——西派国际，用经典的法式建筑风格和约190平米的户型设计奠定了第一座西派系产品在市场的认可度。随后，2014年，第二座西派系产品西派澜岸将西派系推向高端改善产品系的新阶段。

　　随后，公司跟随成都城市规划进驻武侯新城，打造区域内首个高端项目——西派城，奠定了西派系产品与城市发展脉络一致的思路。

　　此后，中铁地产更坚守城市核心价值，在成都文脉发源地的青羊区分别打造西派浣花、西派金沙、西派少城三大项目。西派浣花创下成都主城精装住宅销售单价记录，西派金沙项目连续两年蝉联成都城西楼盘榜首，荣获3项国际大奖（GHDA环球人居设计金奖、AHLA亚洲人居景观优秀奖、第四届LIA园匠杯年度地产示范区景观奖）。具有地域特色与文化符号的全新住宅产品西派少城项目位于成都传统文化核心，依托优质城市资源，呈现国风文脉大宅。

　　2022年，中国铁建地产结合市场形势，积极响应成都人才发展政策，推出“樾”系年轻化的人居产品，围绕青年客群需求，提供更年轻化的精装型住宅，成都新川樾项目创下开盘即售罄纪录，单项目销售额超过42亿。今年，西派城央、武侯樾府、锦樾、青羊樾府等多个产品，持续助力美好生活。

　　“目前，西派系精装产品已经获得22项国家专利和2项著作权登记证书，我们在用心打造产品的基础上也营造了一种美好生活方式。”西南公司精永盈会装设计总监王旭明说。

　　在13年的不断完善中，西派系产品形成了涵盖“选址、规划、建造、园林、精装、服务”的六大产品观与“尊重、超越、守拙、纯粹”的四大价值观的十大价值体系——“西派十章”。在地块、产品、园林等多维度研究的基础上，西南公司邀请世界级优秀设计师，让每一位大师都为西派系注入了情感。

　　在购房者和业主的认知中，西派系是品质住宅的代表，营造了美好的生活方式。公司致力于在产品中呈现生活。针对女性设计细节，体现了西派系对新时代女性的尊重和体谅；在构建深度服务空间时，模拟每个成员的生活场景，然后再进行细致入微的设计，建筑舒适的生活空间；因地制宜，以自然为基底打造园林景观，营造自然健康的生活方式。。

　　16来永盈会，公司持续打造“美好生活荟”生活体系，围绕“家庭成长、生活近邻、志趣美学、户外乐活、知识社交”五大场景，为广大业主营造丰富的活动和生活体验，做到板块深耕、客户深耕，让烟火气进入社区，融入每个居民。2023年上半年，共计举办了近20场线场线上生活方式分享直播，并通过企业微信链接业主与客户超20万次。

　　公司对产品、生活服务的思考始终建立在客户调研的基础上，与市场需求“同频共振”，持续获得市场和客户的双重认可。目前已在成都开发项目36个，在建项目20个，形成主城联动布局，尊重持续变化的客户需求，不断进行自我创新。

　　2023年是中国铁建地产“产品年”。中国铁建地产围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，全方位提升产品力，打造卓越产品，提升更具市场竞争性的产品力。

　　在一线的激烈竞争中，公司认识到必须通过产品力表现来获得市场的竞争优势、溢价能力和销售量，因此，聚焦城市资源，在成都树立“第一梯队、城市引领”目标，以开放心态对标标杆，争创一流。青羊锦樾项目拿地后115天售楼部开放、144天展示区开放、149天开盘；青羊樾府项目创下首开10亿销售额的纪录，打造10000平米产品力实体展示区，完整落实展示区“五大件”，实现了“又快又好”的工作目标。

　　为更好“绘制”城市地图和客户地图，西南公司构建了“投资基础信息复合化”的数字化辅助决策工具——投资数据大屏，通过大数据系统从“两图”运用与验证、客户行为轨迹分析、城市人口迁移数据、客户视角下地块素质评价、快速预览城市－板块－项目市场表现等几大维度做客观分析，辅助投前决策。

　　目前，公司已完善产品线标准化库和不同产品线的户型平面、楼体单元平面、外立面封装的产品库，完成35个户型优化、适配核心17个户型、5种梯户比、户型亮点提炼及新时代生活方式场景化模拟、施工图。西派系作为西南公司主力产品系，产品迭代与公司发展相辅相成，产品从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”，从景观角度坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”，从精装的角度坚持“优雅、精致、开放、包容”，促进西派系精装产品3.0的特征升级。

　　2023年，中国铁建地产营销体系市场化改革围绕“变革”这一核心词，在变革中不断创新，以变革蕴发生机，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，极大地提升了营销队伍士气。

　　西南公司搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台，这五大中台统一作战，防控风险，让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”上升到“代表客户”，准确表达客户诉求。

　　根据城市和项目差异，公司坚持“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。“同城集约化”通过集约化管理，实现局部市场营销工作的提前布局，从“一城一域一盘”的单兵作战模式，到中台管理下的协同作战，实现同城多项目进行同片区整合、资源共享；“异地精英化”即异地项目坚持团队精英化，在人员选拔上优中选优，充分赋予自主权，发挥其团队能动性。团队管理内部选拔和外部引进双管齐下，提升整个营销团队战斗力从而实现良性循环。

　　全方位的改革效果，在销售节点实践中，体现得尤为突出。2023年上半年，西南公司销售额突破115亿元，同比增长86.4%，取得了西南公司营销市场化改革的首场大捷。

　　舞好“龙头”带动“龙身”。中国铁建地产坚持对内以业务、对外以客户为导向，积极探索实践，勇敢地向市场化进程迈进。2022年，中国铁建地产以超135亿的成绩，位列克尔瑞成都房企销售榜单第2名，2023年上半年持续位列成都房企销售排行榜TOP2。（通讯员 魏婷）

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